인도네시아의 한 독특한 전자상거래 사업이 현지 연예인의 버려진 옷을 눈이 밝은 팬들에게 판매하여 수익을 올리고 있습니다.
그리고 만약 이 개념이 인도네시아에서 성공한다면, 그것은 다른 아시아 시장에도 적합할 것입니다. Thailand Korea유명인을 찾는 것이 거의 전국적인 집착이 된 곳입니다.
TechInAsia.com 보도에 따르면, 리나 노비안다리가 작성하고 인도네시아어에서 번역한 기사에 따르면, 베벨리안(Bebelian)의 설립자 카이리야 사리는 인도네시아 페미나(Femina) 잡지의 패션 및 뷰티 담당 에디터였습니다. 이 직책을 통해 그녀는 브랜드 의류 및 액세서리, 특히 핸드백 관련 모든 것에 대한 최신 정보를 얻고 재고를 확보할 수 있었습니다. 또한 미디어 활동을 통해 그녀는 빠르게 변화하는 인도네시아 패션계에 깊이 자리 잡은 인도네시아의 독보적인 모델, 여배우, 유명 인사들과 소통할 수 있었습니다.
수많은 사교계 명사 및 유명 여성들과 인연을 맺어 온 인도네시아 패션 및 뷰티 업계 관계자들은 그녀를 '사리'라는 애칭으로 부르게 되었습니다. 하지만 2011년 중반, 그녀는 안정적이고 편안한 언론인 직장을 그만두고 대담한 이커머스 꿈을 향해 나아갔습니다. 인도네시아 유명 인사들이 소유했던 브랜드의 세련된 의류와 액세서리를 판매한다는 비전을 품고 베벨리안이 탄생했습니다.
이베이에서 할리우드 스타들이 물건을 경매에 내놓는 걸 봤어요. 그때 인도네시아에도 유명인들이 예전에 가지고 있었던 물건들을 파는 곳이 하나쯤은 있어야겠다는 생각이 들었어요. 유명인들을 많이 알고 지내다 보니, 거의 사용하지 않는 물건들이 많을 거라고 생각했죠. 그리고 그들의 스타일을 원하는 팬들도 많았고요. 그렇죠?
혼자서는 도저히 해낼 수 없다는 것을 깨달은 사리는 인도네시아 모델, TV 진행자, 배우인 친구 데위 레저를 회사 발전에 함께하도록 초대했습니다. 이제 두 명의 여성으로 구성된 베벨리안은 중고 상품 판매에 활용할 수 있는 더욱 탄탄한 유명인 네트워크를 구축했습니다. 사리는 바로 사이트 구축과 콘텐츠 확보에 착수했고, 레저는 사업의 기반을 다지고 적절한 계층에서 화제를 모으는 데 도움을 주었습니다.
패션 저널리스트인 사리는 인도네시아 사람들이 유명인이 추천하거나 중고로 판매하는 브랜드 의류를 구매한다는 사실을 이미 알고 있었지만, 그런 의류를 판매하는 공식적인 장소는 없다는 것을 알고 있었습니다.
그녀는 또한 유명인들의 중고 핸드백을 전문으로 하는 웹사이트가 없다는 것을 알고 있었습니다. 이를 염두에 두고, 초기 틈새시장을 공략하기 위해 핸드백 전문 사이트에만 집중하기로 결정했습니다.
패션 저널리스트였기에 제가 만든 온라인 스토어 콘셉트는 그다지 자의적으로 느껴지지 않았습니다. 각 셀럽마다 프로필을 작성해야 하니, 일종의 잡지 같은 거죠. 셀럽들의 시그니처 스타일과 핸드백을 포함한 모든 프로필이 연결됩니다. 저희 스튜디오에서 각 가방을 촬영하고 셀럽들이 착용 팁을 공유합니다.
사리는 베벨리안의 잠재적 수익 창출 능력 외에도, 일반 소비자들이 저렴한 가격으로 디자이너 브랜드를 구매할 수 있는 기회를 제공하는 것이 이 사이트의 목표라고 주장합니다. 그녀에 따르면, 유명인의 중고 브랜드 핸드백을 구매하는 것이 가짜 핸드백을 구매하는 것보다 더 나은 가치를 제공한다고 합니다.
하지만 사이트를 살펴보면 가격이 가품과 정품 브랜드 제품의 중간쯤 되는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 그런 의미에서 베벨리안에서 쇼핑하는 것은 가품 브랜드 제품을 사는 것보다는 한 단계 높지만, 구찌 매장에서 사는 것만큼 비싸지는 않습니다.
베벨리안에서는 브랜드, 유명인, 가격, 제품별로 검색할 수 있습니다. 사리(Sari)에 따르면 약 30명의 유명인이 가입했으며, 베벨리안과 자신의 개인 컨설팅 회사를 오가며 시간을 보내고 있다고 합니다. 그녀는 베벨리안의 성장세와 현재까지 성사된 거래 건수에 대해서는 언급을 거부했습니다. 하지만 베벨리안은 현재 샤넬, 구찌, 게스, 루이비통 등의 브랜드뿐만 아니라 아스트리드 티아르, 산드라 듀이, 질 글래디스, 에디스 아델리아 등 현지 유명 브랜드도 보유하고 있습니다.
베벨리안은 독특한 사업 모델이지만, 유명인이 소유한 패션 브랜드의 의류를 판매하는 이커머스 기업인 현지 사이트 워쿠워쿠(WokuWoku)와 간접적인 경쟁 관계에 있습니다. 가장 큰 차이점은 베벨리안이 유명인의 개인 옷장에 있는 디자이너 브랜드를 판매하는 반면, 워쿠워쿠는 유명인이 직접 제작한 의류 브랜드를 취급한다는 것입니다.
하지만 사리는 베벨리안이 그녀의 기대 이상의 성과를 내고 있기 때문에 아직은 경쟁자에 대해 너무 걱정할 필요가 없다고 말합니다.
"우리가 직면한 다음 난관은 우리 연예인들이 더 이상 팔고 싶은 상품이 없다는 것입니다."라고 사리는 말합니다. "이 때문에 우리는 항상 베벨리안에 출연할 새로운 연예인 파트너를 찾아야 합니다."
