프랑스의 다국적 은행인 BNP 파리바는 최근 자산 관리 부문을 중심으로 스위스 사업 구조 조정을 완료했습니다. 앞으로 은행은 특히 스위스 기업가들을 대상으로 자산 관리 부문을 확장하는 데 주력할 것입니다. 이러한 전략의 핵심 요소는 대출 사업입니다.
수년에 걸쳐 BNP 파리바는 스위스 내 사업 구조를 재편해 왔습니다. 현재 자산 관리 및 기업가 서비스가 전략의 핵심을 이루고 있습니다. 2025년 5월부터 스위스 지사는 BNP 파리바의 지점으로 운영되고 있으며, 이에 따라 개별 재무 수치는 더 이상 공개되지 않습니다. BNP 파리바 스위스 지사장인 에나 파리셋은 "상품 무역 금융 사업 철수는 2022년에 최종 완료되었으며, 2025년에도 지속적인 성장을 목표로 긍정적인 전망을 갖고 마무리했습니다."라고 밝혔습니다.
은행은 주로 스위스 기업가에 집중할 계획입니다. 파리세는 "이 사업을 시작한 지 4년 만에 운용 자산의 약 30%가 스위스 고객으로부터 나온 것"이라고 언급했습니다.
기업 및 투자 은행(CIB) 부문 또한 회사의 중요한 사업 영역입니다. 2024년 스위스 고객으로부터의 매출은 전 세계적으로 1억 유로에 달했으며, 2025년에도 지속적인 성장을 보였습니다. 새로운 성장 계획에 따르면, 이러한 수치는 2030년까지 약 1.5억 유로로 증가할 것으로 예상됩니다.
대출은 자산 관리 전략의 핵심 요소입니다. BNP 파리바는 기업가와 부유한 개인 고객을 위한 정교한 금융 솔루션 제공업체로 자리매김하고 있습니다. 스위스 자산 관리 부문 CEO인 유수프 사브마즈는 "스위스에서 1억 5천만 유로 규모의 단일 주식 대출을 제공하는 은행은 많지 않습니다. 당사의 탄탄한 재무 상태와 전문성을 바탕으로 이러한 거래는 핵심 사업 영역에 필수적입니다."라고 밝혔습니다.
또 다른 중점 분야는 주택담보대출 사업 확장입니다. 파리세는 "이 사업은 저희에게 비교적 새로운 분야입니다. 특히 AXA Investment Managers와의 협력을 통해 스위스 부동산 시장에 대한 지식을 풍부하게 쌓았기 때문에 이 분야에 엄청난 잠재력이 있다고 생각합니다."라고 설명했습니다.
BNP 파리바는 현재 스위스 고객을 위해 75.5억 스위스프랑(스위스 내 자산 52.4억 스위스프랑 포함)을 운용하는 AXA 투자운용(AXA Investment Managers) 통합을 통해 추가적인 성장 동력을 확보할 것으로 기대하고 있습니다. AXA IM의 스위스 자산운용 사업부는 자체 CEO를 두고 독립성을 유지할 예정입니다. 하지만 파리세 CEO는 고객에게 더욱 폭넓은 상품 포트폴리오를 제공하기 위해 긴밀히 협력할 것이라고 밝혔습니다.
스위스에서 전통적인 프라이빗 뱅킹의 진입 장벽은 약 5만 스위스프랑입니다. BNP 파리바는 고객 세그먼트에 따라 맞춤형 접근 방식을 취합니다. 스위스 고객의 경우 진입 장벽이 다소 낮지만, 중동 고객과의 신규 관계 구축에는 강화된 규제 요건으로 인해 더 높은 진입 장벽이 적용된다고 사브마즈는 설명했습니다.
BNP 파리바 모델의 핵심은 기업 및 투자 은행 부문과의 통합입니다. 기업 및 투자 은행 부문을 통해 기업을 깊이 이해하는 것이 위험 평가에 도움이 된다고 사브마즈는 언급했습니다.
BNP 파리바는 투자 관리 분야에서 전통적인 전략을 활용하고 있지만, 현재 디지털 자산은 적극적인 역할을 하지 않고 있습니다. 파리세는 "우리는 디지털 자산 투자에 적합한 은행이 아니다"라고 밝혔습니다. 하지만 BNP 파리바는 새로운 기술에 투자하고 있으며, 취리히의 핀테크 기업 유니크(Unique)와 여러 AI 프로젝트를 진행하고 있습니다.
BNP 파리바는 스위스에서 무엇에 중점을 두고 있습니까?
BNP 파리바는 특히 스위스 기업가들을 대상으로 자산 관리 부문 확장에 집중하고 있습니다.
BNP 파리바는 스위스에서 프라이빗 뱅킹에 대해 어떤 접근 방식을 취하고 있습니까?
BNP 파리바는 프라이빗 뱅킹 부문에서 고객 세그먼트에 따른 차별화된 접근 방식을 채택하고 있으며, 최소 가입 금액은 약 5백만 스위스 프랑입니다.
BNP 파리바는 디지털 자산에 투자할 계획이 있습니까?
현재 BNP 파리바는 투자 관리 영역에서 디지털 자산에 적극적인 역할을 부여하지 않고 있습니다.
