중국 다운 의류 브랜드 보시덩은 상반기 매출이 10%나 급감했고, 이익은 거의 절반으로 줄었습니다.
그룹 매출의 거의 절반을 차지하는 의류 판매는 14.6% 감소했습니다.
보시덩은 중국 의류 산업이 직면한 "엄청난 어려움"으로 인해 실적이 좋지 않다고 비난했지만, 중간 보고서에는 더 심각한 문제가 있다는 것을 암시하는 내용이 하나 있었습니다.
인터넷과 온라인 쇼핑의 인기가 높아지면서 정보의 확산이 촉진되었고, 중국 시장에서 해외 브랜드의 급속한 확장이 더해지면서 소비자에게 더 많은 선택권이 제공되었을 뿐만 아니라 소비자가 제품 가격과 스타일을 더 민감하게 고려하게 되었습니다.
"그리고 스타일". 보시덩은 패션보다는 기능성 제품에 크게 의존하는 의류 사업을 성장시키는 데 한계가 있을 수 있다는 현실에 직면하고 있습니다.
하지만 적응하고 있다는 징후도 보입니다.
이 회사는 중국 본토의 경제 성장 둔화로 1선 도시와 2선 도시, 그리고 농촌 지역 간의 격차가 줄어들고 있다고 밝혔습니다. 이로 인해 국내 브랜드들은 기존 매장 개점에 의존하던 개발 방식에서 "브랜딩, 제품, 물류 등 사업 운영의 여러 단계에서 신속한 대응"으로 전환하고 있습니다. 소매 판매를 통해 시장과 소비자의 기대에 부응하고자 합니다.
"그룹은 전통적인 도매 사업 모델에서 시장과 소비자에게 더욱 가까이 다가가는 소매 사업 모델로 적극적으로 전환해 왔습니다. 이를 통해 그룹은 미래 발전을 위한 더욱 탄탄한 사업 기반을 구축하고 건강하고 지속 가능한 발전을 추구할 수 있게 되었습니다."
경기 침체는 본질적으로 계절적 요인으로, 겨울철에 수요가 자연스럽게 증가하여 상반기에는 비수기 세일과 프로모션 활동이 활발하게 진행됩니다. 하반기 매출 감소의 한 가지 이유는 재고를 줄이기 위한 할인 확대였습니다.
보시덩은 또한 더욱 엄격한 생산 및 제품 계획을 시행하기 위한 노력을 강화했습니다.
소매 통계에 대한 심층 분석을 통해 그룹은 다양한 제품 스타일의 생산을 더욱 정확하게 조정하여 불필요한 재고를 방지할 수 있었습니다. 예를 들어, Snow Flying과 Bengen이라는 두 브랜드는 최소한의 신상품만 출시한 반면, Combo는 올해 재고 정리에 모든 노력을 기울였고 신상품을 출시하지 않았습니다.
또한 최종 생산 및 판매 계획을 확정하기 전에 실제 매장에서 몇 가지 새로운 스타일을 선보이며 시험 마케팅을 시작하여 시장 반응을 파악하고 과잉 재고를 피하기 위한 것입니다.
회사는 또한 저조한 실적을 보이는 매장을 폐쇄하고 매장의 질을 향상시켜 소매 네트워크를 최적화하고 있습니다. 자체 운영 매장과 제548자 운영 매장을 모두 포함한 다운 의류 사업 부문의 매장 수는 해당 기간 동안 순 6051개 감소하여 XNUMX개가 되었습니다.
여름철에 보통 문을 닫거나 제3자 유통업체에 재임대되는 일부 매장은 재고 감축을 위해 아울렛 매장으로 운영을 유지했습니다. 보시덩(Bosideng)에서 제품을 공급하고, 유통업체는 간접비를 부담하여 그룹 유통 비용을 절감하고 재고 정리를 위한 판매 채널을 확보했습니다.
보시덩은 중국 소비자들의 변화하는 라이프스타일을 반영하여 백화점에서 쇼핑몰로 초점을 옮기고 있습니다.
올해는 6개의 주요 쇼핑센터에 처음으로 팝업 스토어를 오픈하여 새로운 라인의 출시 가능성을 평가했습니다.
팝업 스토어는 혁신적인 디스플레이와 눈길을 사로잡는 디자인으로 고객 유입을 유도했습니다. 다양한 라이브 이벤트, 공연, 게임을 통해 고객과의 소통을 강화하여 브랜드 인지도를 높였습니다. 팝업 스토어는 시장에서 호평을 받았으며, 언론의 집중 조명을 받으며 화제를 모았을 뿐만 아니라 그룹의 지역 매출 성장에도 기여했습니다. 그룹은 장기적으로 대형 쇼핑몰 입점을 가속화하여 그룹의 유통망이 소비자의 니즈를 더욱 충족시킬 수 있도록 노력할 것입니다.
그 사이, 하향식 투자에서 벗어나 다각화하는 것이 성과를 거두고 있는 것으로 보인다.
이 기간 동안 제시(Jessie) 브랜드 매출은 전년 대비 18.8% 증가한 약 158.3억 216만 위안을 기록했습니다. 지난 XNUMX년간 브랜드의 소매 네트워크 조정을 통해 제시(Jessie) 매장 수는 XNUMX개 증가하여 올해 XNUMX개에 달했습니다. 제시는 자체 운영 매장의 수익성 향상, 정교한 경영 및 제품 믹스 최적화에 집중해 왔습니다.
도매 부문에서 Jessie는 주문 시스템을 최적화했습니다. 교환 박람회를 개최하고 믹스 앤 매치(mix and match) 레퍼런스를 확대했으며, 유통업체에 더 많은 지침을 제공하여 관련 주문을 늘렸습니다. "결과적으로 자체 운영 및 도매 사업 매출이 크게 증가했습니다."
하지만 모가오(Mogao) 브랜드 매출은 전년 대비 21.9% 감소한 약 128.2억 21만 위안을 기록했는데, 이는 주로 같은 기간 매장 수가 284개에서 XNUMX개로 순감소한 데 기인합니다. 또한 여성복 라인을 축소하고 남성복에만 집중하면서 지난 기간은 사실상 브랜드 재구축의 시기였습니다. 보시덩(Bosideng)은 이러한 변화가 유통업체들로부터 호평을 받았으며, 올해는 특히 뉴미디어를 중심으로 브랜딩 노력을 강화할 것이라고 밝혔습니다.
국제적으로 Bosideng의 런던 플래그십 매장은 "상당한 소매 경험과 현지 시장의 소비자 선호도에 대한 더 깊은 이해"를 축적했습니다.
런던 플래그십 스토어는 올해 인기 다운 의류 시리즈 확장에 박차를 가할 예정입니다. 다운 의류 제품에 대한 풍부한 자원을 최대한 활용하여 플래그십 스토어의 제품 구성을 최적화하고 매출과 수익성을 증대할 수 있도록 지원할 것입니다.
공식적으로 Bosideng은 총 매출 수익이 2,563.7억 11.3만 위안이라고 보고했고, 매출 총이익률은 36.1%p 감소한 5.6%, 영업이익률은 5.2%p 감소한 48.3%, 주주 귀속 이익은 130.7% 감소한 XNUMX억 XNUMX만 위안을 기록했습니다.
보시덩은 앞으로도 재고를 계속 줄이고, 기존 재고와 중복되는 것을 피하기 위해 전통적이고 기본적인 스타일의 개발을 크게 줄일 것이라고 밝혔습니다.
"동시에 그룹은 시장에서 기능성 다운 의류에 대한 수요가 증가함에 따라 이를 충족하기 위해 첨단 원단을 더 많이 출시하고, 고객에게 가격 대비 가치가 높고 품질이 우수하며 트렌디한 다운 의류 제품을 제공할 것입니다."
