알리바바가 특정 미디어 자산을 인수한 소식이 최근 주요 뉴스로 다뤄졌지만, 인수에 목마른 중국의 인터넷 거대 기업들은 최근 상업 생태계를 확장하면서 오프라인 소매업체를 포함한 다른 많은 타깃으로 옮겨갔습니다.
HSBC 데이터에 따르면, 바이두, 알리바바, 텐센트 75인방은 2013년 이래 전략적 파트너에게 XNUMX억 달러를 투자했으며, 분석가들은 중국의 인터넷 거대 기업이 계속 운영할 수 있는 현금을 보유하고 있다고 말한다.
Fitch의 분석가인 켈빈 호는 최근 보고서에서 "2016년에도 인수합병은 중국 인터넷 산업의 주요 특징으로 남을 것입니다. 알리바바와 텐센트의 인수합병 지출이 높은 수준을 유지할 것으로 예상합니다."라고 적었습니다.
인터넷 기업들은 단순히 다른 온라인 업체들을 집어삼키는 데 그치지 않습니다. 오프라인 소매업체에 약 47억 달러, 물류 업체에 797억 2만 달러가 투자되었습니다. 분석가들은 이러한 투자가 온라인과 오프라인을 연결하는 OXNUMXO 전략의 광범위한 확산을 반영한다고 분석합니다.
HSBC 분석가들은 지난달 보고서에서 "O2O는 특히 전자상거래 기업을 비롯한 인터넷 기업의 새로운 성장 동력이 되었으며, 이들은 서비스와 제품 제공을 확대하고 온라인 쇼핑객의 쇼핑 경험을 향상시키기 위해 노력해 왔습니다."라고 기술했습니다.
알리바바는 물리적 유통 역량을 중시해 왔습니다. 2년 전 하이얼 전자 그룹과의 파트너십을 통해 백색 가전 제품 공급 능력을 강화했으며, 8월 쑤닝 커머스 그룹에 대한 투자도 가전 제품 공급 능력을 강화할 것으로 예상됩니다.
경쟁사인 JD.com은 이미 배송 역량을 갖추고 있어, 지역 슈퍼마켓, 편의점, 제약 체인점들과 제휴하여 제품 포트폴리오를 확대하는 데 집중하고 있습니다. 8월에는 슈퍼마켓 체인인 용후이 슈퍼스토어(Yonghui Superstores)의 지분을 인수하여 신선식품 사업을 강화했습니다.
이러한 움직임의 원동력은 온라인의 급증에서 비롯됩니다. 소매 57년부터 2010년까지 연평균 2014%의 성장률을 기록하며, 오프라인 매장의 매출이 잠식당하면서 전체 소매점의 성장률인 13.7%를 훌쩍 뛰어넘었습니다.
"현금이 풍부한 인터넷 회사들은 O2O 및 기타 자산 측면에서 확실히 토지를 빼앗고 있습니다."라고 Chi Tsang이 말했습니다. 아시아 HSBC의 인터넷 주식 연구.
하지만 온라인 소매의 성장에도 불구하고 11년 전체 소매 매출의 2014%에 불과했습니다. iResearch에 따르면 27년까지 연평균 성장률 2018%로 성장할 것으로 예상되지만, HSBC 수치에 따르면 전년 대비 성장률은 실제로는 감소하고 있으며, 49년 2014%에서 올해 상반기 39%로 떨어졌습니다.
이러한 맥락에서 분석가들은 O2O 파트너십의 온라인과 오프라인 측면 모두에서 상호 이익을 얻는 것이 중요하다고 말합니다.
HSBC 분석가들은 "인터넷 기업과 협력함으로써 오프라인 소매업체는 파트너사의 대규모 온라인 사용자 기반에 접근할 수 있는 이점을 얻을 수 있으며, 온라인 소매업체가 고객에게 옴니채널 쇼핑 경험을 제공하도록 지원함으로써 소매 인프라(물류 공급망 및 매장 네트워크)를 보다 효과적으로 활용할 수 있다"고 기술했습니다.
“반대로, 인터넷 기업은 오프라인 파트너의 제품 제공을 디지털화하고 오프라인 파트너의 소매 인프라를 활용하여 사용자에게 적시 서비스를 제공함으로써 시장 점유율을 더욱 확대할 수 있습니다.”
예를 들어, 알리바바는 백화점 운영사인 인타임 리테일 그룹과 협력하여 100,000만 명 이상의 회원을 대상으로 사회적 지출을 장려하는 걸프렌드 서클 프로그램과 XNUMX만 명 이상의 사용자를 대상으로 백화점 활동을 연결하여 전환율을 높이는 먀오지에 앱을 출시했습니다.
"저는 O2O가 온라인 쇼핑을 통해 이루어지지 않는 나머지 90%의 소매 판매를 활용하는 것이라고 생각합니다. XNUMX억 명이 주머니에 컴퓨터, 즉 스마트폰을 가지고 있으니 이미 활성화되어 있습니다. 그들에게 서비스와 결제 옵션만 제공하면 됩니다."라고 창은 말했습니다.
일부 O2O 전략은 물리적 인프라나 소매 매장을 포함하지 않습니다. 바이두는 온라인 여행사 씨트립과 교통 서비스 제공업체 우버에 투자하는 등 모바일 마케팅과 서비스 거래에 집중하고 있습니다. 또한 음식 배달이나 영화 예매와 같은 고빈도 소비자 거래에도 집중하고 있습니다.
가전업계 대기업 궈메이(Gome)와 식료품 소매업체 선 아트(Sun Art) 같은 다른 업체들은 오프라인 소매와 전자상거래를 결합하는 독자적인 전략을 취하고 있습니다. 향후 이들 기업과의 파트너십도 가능하지만, 골든 이글 리테일 그룹(Golden Eagle Retail Group), 우마트 스토어(Wumart Stores), 롄화 슈퍼마켓 홀딩스(Lianhua Supermarket Holdings)와 같은 소규모 업체들이 빅3 업체들에게 더 쉽게 받아들여질 수 있습니다.
"순수 O2O 사업 영역 확장은 거의 끝났으며, 메이투안닷컴, 디디추싱, 심지어 58홈까지 진출할 가능성이 있습니다. 하지만 협력에 관심을 보이는 소매업체나 대형마트가 더 많아질 수도 있습니다."라고 창은 말했습니다.
