15만 명의 소비자가 Red에 리뷰를 남겼고, Red는 출시 후 110개월 동안 XNUMX억 XNUMX만 달러 상당의 제품을 판매했습니다.
약 600억 명의 중국 소비자가 모바일 기기를 통해 인터넷에 접속하며, 그중 다수는 외국 상품을 갈망하는 중국의 신흥 중산층입니다. 한 스타트업은 이러한 소비자들이 모바일 앱을 통해 수입 상품을 구매할 수 있도록 지원하여 100개월 만에 XNUMX억 달러 이상의 매출을 달성했습니다.
'레드(Red)'라는 이름의 이 앱은 2014년 15월에 출시되었지만, 당시에는 제품을 판매하지 않고 소비자들이 해외 제품에 대한 리뷰를 남길 수 있도록 했습니다. XNUMX년 전 상하이에서 레드를 운영하는 싱인 정보기술(Xingyin Information Technology Co., Ltd.)을 설립한 찰윈 마오는 그 이후로 약 XNUMX만 명의 소비자가 해외 브랜드 제품에 대한 리뷰를 작성했다고 밝혔습니다.
스탠포드 대학에서 MBA를 받은 31세의 마오는 스탠포드의 학교 색상에서 따와 앱의 이름을 레드로 지었습니다.
마오는 중국 소비자들이 외국 제품에 대해 알게 되면서 구매를 원한다고 말합니다. 그는 2014년 700월 앱에 전자상거래 기능을 추가하여 소비자들이 다른 사람들이 리뷰한 상품 중 일부를 구매할 수 있도록 했습니다. 이후 110개월 동안 중국 소비자들은 앱을 통해 XNUMX억 위안(미화 XNUMX억 XNUMX천만 달러) 상당의 상품을 구매했습니다. 마오는 구하기 어려운 상품만 판매하기 때문에 많은 상품이 XNUMX시간 만에 매진된다고 말합니다. China.
"중국은 수입 브랜드에 대한 수요가 엄청나지만, 많은 소비자들이 해외 브랜드에 대한 정보가 부족합니다. 예를 들어, 많은 해외 제품 설명이 외국어로 작성되어 있어 중국 사람들이 이해하기 어렵습니다."라고 마오는 말합니다. "저는 중국의 젊은 세대 쇼핑객들이 판매원이 아닌 다른 사람들의 리뷰를 통해 최고의 글로벌 제품을 찾을 수 있도록 앱을 개발하는 것을 해결책으로 삼았습니다."
그는 오늘날 매달 약 15만 명의 사용자가 약 1만 개의 게시물을 작성하고, 이 게시물들이 다른 사람들에게 응답하도록 유도한다고 말합니다. 예를 들어 매달 20만 개의 게시물에 '좋아요'를 누르는 식입니다. 마오에 따르면, 사용자의 82%는 30세 미만이고 90%는 여성입니다.
레드에 콘텐츠를 게시하는 사람들은 대부분 해외여행을 가거나 해외에 거주하는 중국인입니다. 가오후청 중국 상무부 장관은 최근 기자회견에서 100년에 2014억 명이 넘는 중국인이 다른 나라를 방문했으며, 여행 중 1조 위안(미화 157억 달러) 이상의 상품을 구매했다고 밝혔습니다.
Red는 약 10,000만 개의 제품을 제공합니다. 판매 상품의 약 80%는 Red가 직접 소유하고 있으며, 나머지는 Red 앱을 통해 외부 판매처에서 판매됩니다. Red의 인기 카테고리에는 화장품과 패션이 포함됩니다. Red에는 164년 인터넷 리테일러 2015대 기업 500위인 미국 건강기능식품 소매업체 GNC Holdings Inc.와 패션 부티크 Otte의 제품뿐만 아니라 일본 브랜드인 파나소닉, 카시오, 고세의 제품도 있습니다.
Red는 국경 간 전자 상거래 무료 내부에서 창고를 운영합니다. 교환 정저우시에 위치한 이 구역에서는 수입 제품을 보관하고, 온라인 쇼핑객이 주문하면 중국 세관의 신속 검사를 통과할 수 있습니다. Red의 고객은 일반적으로 2~3일 이내에 주문 상품을 수령할 수 있습니다.
GSR 벤처스의 주샤오후(Zhu Xiaohu) 상무는 최근 광저우에서 열린 국경 간 컨퍼런스에서 레드(Red)가 만든 것과 같은 온라인 커뮤니티를 통해 제품을 판매하는 기업들이 투자자들에게 매력적이라고 말했습니다. GSR은 레드뿐 아니라 중국 외 지역 소비자에게 중국 제품을 온라인으로 판매하는 베이징 소재 기업인 라이트인더박스(LightInTheBox Holding Co. Ltd.)에도 투자했습니다. 주 상무는 "라이트인더박스와 같은 온라인 소매업체는 신규 사용자를 유치하기 위해 광고에 많은 자금을 투자해야 합니다."라고 말했습니다. "이제 많은 투자자들이 온라인 커뮤니티를 통해 제품을 판매하는 기업을 선호합니다. 마케팅에 막대한 비용을 들이지 않고도 트래픽을 창출할 수 있기 때문입니다."
마오는 회사가 수천만 달러의 자금을 조달했으며 현재 시리즈 B 자금 투자를 모색하고 있다고 말했습니다.
