한때 만족을 모르던 아시아 시장에서 고급 제품에 대한 수요가 미미한 것은 영국 패션 브랜드 멀버리의 놀라운 복귀에 유일한 걸림돌이 되었습니다.
격동의 2015년을 거치며 리더십이 바뀌고 가격 책정 전략이 전략적으로 전환된 이후, 고급 소매업체 멀버리는 안정성과 전략적 명확성을 회복했음을 보여주는 상반기 실적을 발표했으며, 작년 같은 시기에 1.1만 파운드의 손실을 본 이 소매업체는 다시 수익성을 회복했습니다.
멀베리는 전체 매출이 10% 성장했고, 유사 매장 매출도 14% 증가했습니다. 특히 영국 매출이 강세를 보였으며, 디지털 매출을 포함한 매장 동일 매출이 XNUMX% 증가했습니다.
그러나 국내 매장 거래가 활발했지만 도매 판매가 감소하면서 상쇄되는 경우가 많았습니다. 이는 주로 수요 감소 때문입니다. 아시아.
도매 실적은 고급 브랜드들에게는 여전히 걸림돌로 남아 있으며, 멀버리는 도매 매출이 11% 감소했다고 인정했습니다.
"이것은 Mulberry를 포함한 영국 고급품 부문 전반에 걸쳐 앞으로 문제를 초래할 수 있습니다."라고 컨설턴트인 Andrew Hall이 관찰했습니다. 소매 분석가 Conlumino.
홀은 아시아 매출의 감소, 특히 중국과 홍콩에서의 감소가 "멀버리와 경쟁사인 버버리에게는 걱정스러운 난제로 남을 것"이라고 말했습니다.
중국과 홍콩에서 기업 '선물' 단속이 강화되면서 핸드백을 비롯한 명품 브랜드에 대한 수요가 감소했을 뿐만 아니라, 이 지역에서 해외 쇼핑 도시로 향하는 부유층 관광객의 유입도 감소했습니다. 그러나 멀버리는 크리에이티브 디렉터 조니 코카가 제작한 첫 번째 컬렉션을 통해 하반기 런던 패션 위크에서 선보일 예정이며, 이를 통해 이 시장에서 다시 한번 매력을 발산할 계획입니다.
"이전에 멀버리가 영국 명품 브랜드의 정체성을 제대로 구축하지 못하고 있다는 점에 대해 우려를 표명해 왔습니다. 하지만 멀버리는 이번 상반기 동안 더욱 적극적으로 나서 영국 제품 생산에 있어 영국 공장의 중요성을 강조하고 매출 총이익률에도 긍정적인 영향을 미치고 있습니다. 또한 멀버리는 핸드백 디자인을 통해 이러한 정체성을 강화하기 시작했습니다. 앞으로는 이러한 정체성을 제품 전반에 적용하여 고급스럽고 국제적인 매력을 강화해야 합니다."라고 홀은 말했습니다.
티에리 안드레타 CEO는 명확한 리더십을 발휘하여 소매업체가 부적절한 고급 가격에서 벗어나 보다 저렴한 가격대로 나아갈 수 있도록 이끌었습니다.
이러한 전략적 전환이 매장 실적을 크게 향상시켰음은 의심의 여지가 없습니다. 소비자들은 권장 소비자 가격(RRP) 1000파운드 미만을 선호하는 경향이 강하며, 현재 대부분의 멀버리 제품이 이러한 경향을 보이고 있습니다. 더욱 합리적인 가격 전략 또한 디지털 매출을 견인하고 있습니다. 이는 새롭게 도약한 멀버리에게 고무적인 성장 분야로, 디지털 매출이 20% 증가하여 현재 그룹 매출의 12%를 차지하고 있습니다.
홀은 아시아 시장의 성과에도 불구하고 멀버리의 상반기 실적은 새롭게 안정화된 기반 위에서 성장하는 소매업체의 격려적인 모습을 보여준다고 말했습니다.
"이를 통해 Mulberry는 크리스마스 기간 동안 강력한 입지를 확보할 수 있었습니다. Mulberry Miracle의 탄생 장면 패러디 영상은 1.7만 회 이상 조회되었고, 혁신적인 선물 패키지 또는 Mulberry 제품이 '상자' 형태로 제공되어 주목을 받았습니다.
홀은 "이로 인해 2016년 전체 연간 실적이 좋아질 것으로 기대되지만, 코카콜라의 첫 번째 리테일러 컬렉션에 대한 해외 반응은 긍정적인 도매 실적을 회복하는 데 중요할 것"이라고 결론지었습니다.
