중국을 넘어 Oppo나 Vivo에 대해 들어본 사람은 거의 없을 것입니다. 그러나 이러한 현지 핸드셋 공급업체는 현지 마케팅에 정통하고 강력한 기술을 사용하여 세계 최대 스마트폰 시장에서 순위를 올리고 있습니다. 소매 하위 도시에 있는 네트워크.
업계 전문가들은 이러한 도시(600개가 넘고 그 중 일부는 유럽의 많은 수도보다 큽니다)가 중국의 주요 도시가 포화 상태에 이르러 다음 스마트폰 경쟁의 장이 될 것이라고 말합니다.
베이징전중국마케팅연구소에 따르면 애플과 삼성전자 등 국제 브랜드는 아직 중국 전체 소비의 56% 이상을 차지하는 이 시장에 진출하지 못했습니다.
3년 만에 가장 느린 속도로 경제가 성장하는 가운데, 인구가 XNUMX만 명에 달하는 이런 소규모 도시의 구매자들은 저렴한 휴대전화를 선호하는 경향이 있는데, 이는 광저우에 본사를 둔 오포와 비보, 그리고 알리바바 그룹 홀딩(Alibaba Group Holding Ltd.)의 계열사인 메이즈 테크놀로지에게는 좋은 소식입니다.
Strategy Analytics의 분석가인 Neil Mawston은 "Oppo와 Vivo는 이미 중국에서 Samsung과 ZTE를 앞지르고 있으며, 2016년에는 Huawei, Xiaomi, Apple의 XNUMX대 기업을 추격하기 위해 노력하고 있습니다."라고 말했습니다.
스트래티지 애널리틱스(Strategy Analytics)에 따르면 오포(Oppo)는 작년 10.8분기에 스마트폰 9만 대를 판매하며 5%의 시장 점유율을 기록하고 상위 4위 안에 들었습니다. 이는 중국 전체 시장이 XNUMX% 하락했음에도 불구하고 나타난 결과입니다. 물론, 이러한 저가 신생 업체들은 프리미엄 브랜드만큼의 화력을 갖추지 못했으며, 극히 낮은 마진이나 적자 상태로 운영되고 있습니다. 업계 전문가들은 이러한 업체들이 지속 가능한 성장을 위해서는 대량 판매가 필수적이라고 지적했습니다.
Strategy Analytics에 따르면, Oppo는 작년 10.8분기에 9만 대의 스마트폰을 판매하여 시장 점유율 5%를 기록하고 상위 4위에 올랐습니다. 반면 중국 전체 시장은 XNUMX% 하락했습니다.
7위안(1,999달러) 가격의 오포(Oppo) R304 스마트폰은 아이폰 6S보다 더 큰 화면과 경쟁력 있는 카메라 해상도를 갖춰 "셀카 전문가"라고 자부합니다.
Vivo는 10%의 시장점유율로 13위를 차지했으며, Apple의 XNUMX%보다 낮았습니다.
스마트폰이 넘쳐나고 경제 성장이 둔화되는 시장에서 애플, 샤오미 등이 추진력을 유지하기 위해 고군분투하는 와중에, 젊은 공급업체들의 성장이 나타났습니다.
분석가들은 신규 업체들이 지역 TV 쇼와의 스폰서십을 포함한 눈길을 끄는 마케팅 전략을 펼치고 있으며 하위 도시에 광범위한 소매 네트워크를 보유하고 있다고 말합니다.
캐널리스의 니콜 펭은 "중국 현지 마케팅에 있어 글로벌 기업들이 할 수 있는 일에는 한계가 있습니다."라고 말했습니다. "삼성 같은 외국 기업의 마케팅 전략은 중국 소비자에게 제대로 맞춰지지 않습니다."
6위를 차지한 삼성은 이에 대한 언급을 거부했다.
애플은 지난주 13년 만에 처음으로 매출이 감소할 것으로 예상했으며, 중국 시장이 약화 조짐을 보이면서 iPhone 출하량이 역대 가장 낮은 증가율을 기록했습니다.
중국 통신장비 제조업체 화웨이가 만든 휴대전화가 베이징의 한 매장에 전시되어 있다. (AFP)
앞선 도전
카운터포인트 리서치에 따르면, 중국은 세계 상위 12개 스마트폰 브랜드 중 XNUMX개를 보유하고 있으며, 시장 점유율은 약 XNUMX분의 XNUMX에 달하지만, 이를 중국 외 지역에서 대량 판매로 전환하는 것은 어려울 것으로 보인다.
해외에서는 중국 브랜드가 강력한 유통망을 갖추지 못해 지적 재산권 문제에 직면할 수 있습니다. 오포는 이미 여러 아시아 및 중동 시장에 진출해 있으며, 비보는 Malaysia 인도.
국내에서도 중국 기기 구매자들은 변덕이 심해 치열한 경쟁 속에서 여러 브랜드를 바꿔가며 구매하는 것으로 악명이 높습니다. 정기적인 가격 경쟁으로 ZTE와 레노버 그룹은 판매 순위에서 자주 순위가 뒤바뀌었습니다.
Tech-Thoughts.net에서 블로그를 운영하는 분석가인 사미르 싱은 "하이엔드와 로우엔드 기기의 경계가 모호해지면서 대부분 대중시장 구매자에게는 가격이 유일한 차별화 요소가 되고 있다"고 말했습니다.
"브랜드 이미지는 고객 경험의 후행 지표인 경우가 많습니다. 즉, 고객 경험이 향상될수록 입소문도 좋아지고 결과적으로 브랜드 이미지도 향상됩니다. 오늘날 중국 브랜드들이 바로 이런 현상을 겪고 있다고 생각합니다."
